O Canvas do Modelo de Negócios é um grande aliado dos empreendedores. Seu principal objetivo é gerar insights e planejar o sucesso da empresa. Mas, o Canvas também ajuda a aumentar as vendas.
Nenhuma estratégia comercial e de marketing é eficiente sem planejamento. Não faz sentido criar um plano de comunicação sem conhecer o cliente, por exemplo. Da mesma forma, não vale a pena lançar um produto sem estudar o mercado primeiro.
Portanto, o Canvas do Modelo de Negócios serve para organizar, de maneira objetiva, todas as informações necessárias para gerar valor no mercado.
Ao final desse conteúdo, você poderá baixar o Canvas em PDF. Mas antes, vamos descobrir como ele funciona?
O que é Business Model Canvas?
Business Model Canvas é o termo em inglês para “Canvas do Modelo de Negócios”. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais difundida no meio empresarial – especialmente entre as empresas inovadoras.
“Canvas” significa quadro. Portanto, o Canvas do Modelo de Negócios é, literalmente, um quadro que irá conter todas as informações relacionadas à estratégia de vendas e de marketing.
Para que serve o Canvas?
O Canvas não apenas reúne informações estratégicas, como também estrutura. Ele divide todos os itens do planejamento em quadros, que podem ser analisados individualmente ou em conjunto, como veremos mais adiante.
Por ser uma ferramenta visual, rapidamente conseguimos compreender e correlacionar seus nove blocos. Isso facilita bastante o dia a dia do gestor e da sua equipe, que precisam desenvolver ações de acordo com a proposta de valor da empresa.
O Canvas do Modelo de Negócios serve para:
- Destacar diferenciais;
- Apontar quais atividades precisam ser cumpridas;
- Indicar recursos e parcerias-chave para o sucesso;
- Identificar fontes de receita;
- Compreender a estrutura de custos;
- Mapear segmentos de clientes;
- Definir canais de relacionamento e como a comunicação será feita.
Mas, o Canvas também é utilizado para algo que os empreendedores gostam muito: vender mais.
Como o Canvas ajuda a aumentar as vendas?
No início desse post dissemos que nenhuma estratégia é realmente eficiente se não há planejamento.
Mais adiante, veremos que entre as informações listadas no Canvas estão: segmento de clientes, canais de atuação e relacionamento.
Esses itens são fundamentais para conquistar mais clientes e, com isso, aumentar as vendas.
Vamos explicar porquê:
No Canvas você colocará quais clientes consomem seu produto ou poderiam consumir. Depois, irá pensar nos canais que esses consumidores utilizam para chegar à sua oferta. Feito isso, definirá como a empresa se comunicará com cada perfil de cliente.
Se você sabe:
- Quais são as mídias mais acessadas pelo seu público;
- Onde vale a pena divulgar sua marca;
- Qual linguagem utilizar;
Então, você está com a faca e o queijo na mão!
Essa é a fórmula para encantar os consumidores, convertendo essa atração em vendas.
Logo, o Canvas do Modelo de Negócios é importantíssimo para vender mais.
Como preencher o Canvas do Modelo de Negócios?
“Ok! Mas como preencher o Canvas? Por onde eu começo?”, você pergunta.
Para preencher o canvas, você vai precisar de:
- Post-its;
- Canetas;
- Uma equipe multidisciplinar para obter insights de diferentes áreas.
Siga a ordem os itens listados abaixo, utilizando um post-it para cada ideia. Anote frases curtas ou palavras-chave. Os termos utilizados devem ser auto-explicativos. Se possível, evite termos em outros idiomas ou muito técnicos. Lembre-se: o Canvas deve ser facilmente compreendido por qualquer pessoa.
Se você possui mais de um perfil de cliente, utilize uma cor de post-it diferente para cada um deles.
Anotou a receita? Agora vamos ao preparo!
Proposta de valor
Por que seus clientes teriam interesse em adquirir seu produto? Por que eles se tornariam defensores da marca? O que não vamos encontrar em nenhum outro lugar do mercado, a não ser no seu negócio?
Segmento de clientes
Quem você irá atender? Descreva o perfil e necessidades latentes.
Canais
Como seus produtos se tornarão conhecidos? Como você irá alcançar seus clientes?
Relacionamento
Como você irá conquistar o coração da clientela? Como cultivar uma boa relação?
Receitas
Quais serão as fontes? Como os pagamentos serão realizados? E o quanto será pago?
Recursos principais
O que é preciso para fazer o negócio funcionar?
Atividades principais
O que precisa ser feito para materializar a proposta de valor?
Parcerias
Que fornecedores e parceiros apoiam seu negócio?
Estrutura de custos
No que e o quanto você irá gastar para materializar a proposta de valor?
Lembrando que você pode substituir a palavra “negócio” por “produto” ou “ideia“. O Canvas pode ser adaptado para todo tipo de empreendimento, dos mais avançados àqueles que não saíram do papel.
Baixe agora seu Canvas em PDF
Agora, o momento que todos esperavam: hora de baixar o Canvas do Modelo de Negócios em PDF!
Preencha o formulário e aproveite essa ferramenta gratuita.
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